Почему медлить с покупкой тура до вылета – самая дорогая ошибка туриста

Покупка тура в последний момент все чаще заканчивается не выгодой, а переплатой. Участники рынка констатируют: экономика «горящих туров» изменилась. Теперь такое предложение – не надежная стратегия экономии, а скорее удачное стечение обстоятельств. При этом способы купить поездку дешевле остались – важно понимать, когда и где искать выгодные варианты.

«Самый дорогой совет в туризме звучит так: подождите, ближе к вылету будет дешевле. За последние годы этот совет стоил туристам миллионы рублей», – отмечает вице-президент АТОР по международному туризму, генеральный директор туроператора Space Travel Артур Мурадян.

Раньше рынок «горящих туров» работал иначе. Туроператоры выкупали значительные блоки мест у авиакомпаний и отельеров. Если продажи шли хуже ожиданий, оставшиеся места перед вылетом распродавали практически по любой цене.

Сегодня бизнес-модель изменилась. Авиаперевозка остается в дефиците, а хорошие и привлекательные по цене номера разбирают еще на этапе раннего бронирования.

Срочно – значит дорого
«Если направление востребовано, цена не падает по мере приближения даты вылета. Она чаще всего растет, потому что сначала закрываются дешевые тарифы на перелет, потом хорошие категории номеров. Именно поэтому турист, который хочет сэкономить, нередко покупает тот же тур дороже на 100–200 тысяч рублей или вообще остается без отпуска», – объясняет Артур Мурадян.

На массовых направлениях – в Турции, Египте, ОАЭ и Таиланде – спрос на авиаперевозку стабильно превышает предложение. Еще несколько лет назад турист мог ждать до последнего и рассчитывать на тур по минимальной цене. Теперь ближе к вылету выбор чаще всего сокращается, а стоимость растет.

«Основная причина этого сдвига – отсутствие переизбытка предложений. Нет такого большого количества чартерной перевозки, как было ранее. Также у всех туроператоров сейчас динамическое ценообразование, и цены меняются в зависимости от спроса, что минимизирует риск нераспроданных мест», – пояснили «Вестнику АТОР» в компании Coral Travel.

Более того, на популярных ныне азиатских направлениях отельеры далеко не всегда ставят свои объекты размещения в «стоп», даже если те уже заполнены.

«Это существенно затягивает подтверждение и может привести к срыву поездки, если она должна состояться в ближайшее время», – рассказали в «Русском Экспрессе».

Когда горящие туры все же появляются
Поиск «горящего тура» сегодня – это вопрос выбора правильной стратегии и знания туристического рынка.

«Чтобы найти такие туры, нужно знать, какой туроператор поставил новые рейсы на определенном направлении в последний момент. Или на каком направлении другие рынки отказались от мест в отелях, после чего отельеры предложили российскому рынку специальные цены», – делятся лайфхаками в компании «Интурист».

Кстати, в этом году из-за появления слишком большого количества предложений по Азии, можно было приобрести туры в Таиланд по привлекательным ценам. А еще слегка «подгорали» Турция и Мальдивы.

«Существенное влияние на сложившуюся ситуацию оказало то, что иностранные туристы, особенно европейцы, начали аннулировать поездки после кризиса на Ближнем Востоке. Из-за этого номерной фонд резко освободился даже там, где обычно востребованные объекты активно заполнялись еще по раннему бронированию до начала сезона», – объясняют в «Русском Экспрессе».

Межсезонье дает больше возможностей для экономии
Если разбираться в тонкостях туристического рынка сложно и некогда, можно воспользоваться более простой стратегией. Отправиться в путешествие по популярному направлению в межсезонье.

«Периоды, когда спрос объективно падает: ноябрь – месяц без длинных праздников, вторая половина декабря, вторая половина января, сезоны дождей в отдельных странах», – говорят в Coral Travel. «Но при этом надо быть готовыми к жаре, не самому спокойному морю, дождю, который может зарядить на целый день», – предупреждают в «Интуристе».

Дополнительно сэкономить можно на перелете, выбрав вместо прямого рейса маршрут с длительной стыковкой. Однако разницу в цене стоит сопоставлять с продолжительностью дороги и удобством пересадки.

Раннее бронирование остается главным способом сэкономить
Раннее бронирование эксперты рынка называют единственным беспроигрышным и самым выгодным вариантом экономии. Бронируя тур за много месяцев до поездки, можно выиграть в цене до 60–70%. Цифры, вполне сравнимые с экономией на популярных в прошлом «горящих турах».

«Как правило, акции раннего бронирования на следующее лето стартуют в августе текущего года и делятся на несколько этапов. Самый большой дисконт ждет туристов до конца января. В этот период можно забронировать отдых с выгодой до 60–70%. Второй этап завершается в конце февраля, а третий, финальный, – в марте», – рассказали в «Русском Экспрессе».

С каждым этапом размер скидки уменьшается примерно на 5–15%. При этом отдельные отели могут закрыть продажи по сниженным тарифам уже после первого этапа, если выделенные номера заканчиваются.

Как правило, при раннем бронировании не требуется оплачивать поездку целиком. Турист вносит предоплату, а оставшуюся сумму перечисляет за несколько недель до вылета.

Здесь, правда, стоит иметь в виду, что стоимость отдыха будет зафиксирована в валютном эквиваленте. Так что волатильность курса в итоге может сыграть с вами злую шутку.