С чего начать продажу товаров на маркетплейсе: советы начинающим селлерам

Маркетплейс – современный и очень удобный формат торговли. Здесь покупатель может найти сотни вариантов товаров по своему запросу. А продавец может отправлять свои товары практически в любую точку мира.

Итак, давайте рассмотрим, с чего необходимо начинать продажу товаров на таких площадках.

Выбор и анализ площадки

На данный момент в Сети достаточно большое количество маркетплейсов. Поэтому первым шагом необходимо сделать выбор торговой площадки. Что необходимо учитывать при анализе информации? Это:

• Условия работы: какие условия для юридических лиц, для самозанятых и для физических лиц, есть ли ограничения в функционале.
• Какие документы необходимы для регистрации и продажи товара (их необходимо делать заранее)
• Уровень посещаемости клиентов. От этого зависит, сколько денег необходимо вкладывать в рекламу товара.
• Есть или нет склад, предоставляется ли он продавцам бесплатно или за определенную сумму.

Выбор ниши

Выбирать товарную нишу лучше всего параллельно с подбором подходящей торговой площадки. Это поможет сразу протестировать выбранные группы товаров в разных местах.

Важно: перед тестированием необходимо выбрать 3-5 товаров, которые будут входить в ассортимент магазина. Выбирать необходимо круглогодичные товары, не сезонные. Это важно, так как сезонные имеют «короткую жизнь», а при выходе на маркетплейс можно просто не успеть за отведенный срок наработать аудиторию.

Также необходимо учитывать, каким спросом пользуются выбранные товары на маркетплейсах. Сделать это можно или при помощи отдельных программ (есть ссылка), или имеющихся на сайте (в личном кабинете). Такие аналитические программы помогут сразу увидеть всю картину: от уровня спроса на товар до количества конкурентов в выбранной торговой нише.

Расчет стартового капитала

Этот пункт очень объемный. Он включает в себя буквально все: от электроэнергии в доме (при работе из дома) до аренды склада (машины, курьеров для доставки каких-то предметов). Поэтому после выбора товара необходимо обязательно все рассчитать. Чем точнее будут расчеты, тем меньше будет беспокойства в будущем при любой неожиданной ситуации.

Важно: в связи с последними событиями специалисты настоятельно рекомендуют при расчете стартового капитала закладывать сумму на «подушку безопасности». Она должна включать в себя определенный временной период (от 6 месяцев до нескольких лет), который позволит перестроить бизнес под новые реалии без сильного финансового ущерба.

Поиск поставщика

Еще один важный момент. Особенно в последнее время, когда из-за санкций многие продавцы потеряли возможность делать заказы в привычных местах. В этом случае специалисты рекомендуют искать сразу двух-трех (или даже больше) поставщиков товара. Это позволит и сориентироваться по закупочной цене, и всегда иметь в наличии необходимый товар.

Отдельно стоит отметить, что необходимо постоянно искать новых поставщиков товара (сделать это можно на форуме поставщиков).

Например, молодые фирмы или частных мастеров, производящих необходимую продукцию. Зачем? Во-первых, можно заключить контракт с очень привлекательными условиями. Во-вторых, можно разнообразить ассортимент интересной и необычной продукцией. В-третьих, это будет дополнительной страховкой, если поставщики «кинут».